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摘要：本文針對小型施工企業(yè)大多沒有很長時間的歷史積累，而是在改革開放和市場細(xì)分滯后于發(fā)達(dá)國家以及全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化的大環(huán)境下，得以抓住機(jī)遇。通過自身努力從而獲得了高速的增長。施工企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的跳躍性和財富積累的快捷，使得小型企業(yè)忽視了市場環(huán)境的變化往往會超前企業(yè)變革這一定律。...

小型施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

童華東

(福建發(fā)展建設(shè)有限公司350013)

1.緒論

    小型施工企業(yè)在激烈的市場競爭中有其優(yōu)勢的一面，就是有較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，但是也有其不足的一面，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低。因此，小型施工企業(yè)在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略。

    隨著企業(yè)改革的不斷深化，人們在改革的觀念和思想上有了新的調(diào)整和突破。開始認(rèn)識到，要搞活每一個國有企業(yè)已是一個很難實現(xiàn)的愿望了，只有抓住重點的大型國有企業(yè)，使它們成為“國家種子隊”，縮小國有企業(yè)的攤子，從而在整體上來搞活國有經(jīng)濟(jì)。江澤民總書記指出：“積極推進(jìn)國有企業(yè)改革，集中力量抓好大型國有企業(yè)，對一般小型國有企業(yè)進(jìn)一步放開搞活。”這就是我們所說的“抓大放小”的改革原則。這一原則一方面為進(jìn)一步搞活國有大中型企業(yè)提供了有利的條件，使資源得到更為有效的利用，企業(yè)的優(yōu)勢能更好地發(fā)揮。同時，也為小型施工企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中創(chuàng)造了機(jī)會，使其能更好地發(fā)揮靈活方便的優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大自己。目前，我國國有中小施工企業(yè)共有10多萬家，還有為數(shù)不少的“集體企業(yè)”。采取“抓大放小”的改革思路，既能促進(jìn)國有大型的建筑施工企業(yè)發(fā)展，也能使小型施工企業(yè)不斷為國有經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有利的競爭環(huán)境。

    從目前改革的思路和所采取的措施來看，給小型施工企業(yè)的發(fā)展提出了更為嚴(yán)峻的課題。小型施工企業(yè)將面臨著的是更加激烈的市場競爭。因此，在研究搞活國有大型企業(yè)的同時，從整個國民經(jīng)濟(jì)整體來看，還要研究如何搞好小型施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題，從某種角度來說，“抓大放小”是缺一不可的，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就是由這大小兩個方面來支持的。社會生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)社會化程度的提高，客觀上已將大型的建筑施工企業(yè)與眾多的小型施工企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，形成了一種相互依賴的關(guān)系。小型施工企業(yè)離不開大型的建筑施工企業(yè)，大型的建筑施工企業(yè)也離不開小型施工企業(yè)，二者，成為一種互動關(guān)系。我們在研究如何搞活國有大中型企業(yè)改革的同時，還應(yīng)研究小型施工企業(yè)的發(fā)展思路，為小型施工企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，指明方向。

    小型施工企業(yè)在激烈的市場競爭中有其優(yōu)勢的一面，就是有較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，但是也有其不足的一面，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低。因此，小型施工企業(yè)在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略。從國內(nèi)外成功的企業(yè)看，小型施工企業(yè)在市場競爭中重點有以下幾方面戰(zhàn)略可供選擇。

2.市場空白領(lǐng)域的進(jìn)入戰(zhàn)略

    市場空白領(lǐng)域，也稱市場自然縫隙。它是指大型的建筑施工企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”中，對小工程、規(guī)模小、單項多的項目所不愿顧及或難以涉足的經(jīng)營領(lǐng)域，為小型施工企業(yè)發(fā)展提供的自然發(fā)展空間。一般來說，這一經(jīng)營領(lǐng)域有以下特點：(1)市場規(guī)模較小，對大型的建筑施工企業(yè)來說生產(chǎn)價值不大的項目；(2)大型的建筑施工企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險大的項目；(3)屬于多專業(yè)、小規(guī)模的項目；(4)小規(guī)模特殊用途的項目；(5)新技術(shù)、新工藝的搶先推廣應(yīng)用。小型施工企業(yè)在市場競爭中，應(yīng)隨時注意和尋找這樣的空白領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點有選擇地進(jìn)入。因為，在這樣的空白領(lǐng)域內(nèi)便于企業(yè)的發(fā)展，可以發(fā)揮小型施工企業(yè)的優(yōu)勢，避開與大型的建筑施工企業(yè)競爭的不利環(huán)境，填補(bǔ)市場需求的不足。小型施工企業(yè)在尋求“空白領(lǐng)域”時，要做到能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機(jī)會，果斷做出進(jìn)入決策。因為在市場競爭中，每一個中小型施工企業(yè)都在尋求這一“空白領(lǐng)域”，誰能搶先進(jìn)入，誰就會占領(lǐng)優(yōu)勢。“空白領(lǐng)域”中的競爭，實際上就是中小型施工企業(yè)之間的平等競爭。

3.生存互補(bǔ)的協(xié)作戰(zhàn)略

    小型施工企業(yè)在市場競爭中，一方面要盡量減少與大型的建筑施工企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大型的建筑施工企業(yè)，以求得自身的生存。這就是要求小型施工企業(yè)與大型的建筑施工企業(yè)之間要建立一種協(xié)作關(guān)系。大型的建筑施工企業(yè)依賴單項工程的總承包方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)性取得了項目成本的優(yōu)勢，這一點是小型施工企業(yè)所望塵莫及的。然而大規(guī)模的施工方式必然要引起專業(yè)分工協(xié)作的發(fā)展。大型的建筑施工企業(yè)為獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，必然要擺脫“大而全”的施工體系的桎梏，求助專業(yè)分工與協(xié)作，這在客觀上就為小型施工企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大型的建筑施工企業(yè)對中小型施工企業(yè)的依賴性，同時小型施工企業(yè)也由于大型的建筑施工企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，即總承包和專業(yè)承包勞務(wù)分包的協(xié)作模式，為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。因此，小型施工企業(yè)的發(fā)展一定要考慮到大型的建筑施工企業(yè)發(fā)展的趨勢和需求，以便與大型的建筑施工企業(yè)發(fā)展同步。以“互補(bǔ)生存領(lǐng)域”為起點，走專業(yè)化發(fā)展道路，逐步積蓄實力，由小到大，由初級到高級不斷發(fā)展。國外許多中小型施工企業(yè)之所以能夠生存和發(fā)展，在很大程度上就是由于它們與大型的建筑施工企業(yè)之間建立了緊密的分工協(xié)作關(guān)系，其生產(chǎn)專業(yè)化程度很高。如深圳中廣核集團(tuán)公司，與它協(xié)作的中小型施工企業(yè)約有120多家，所需的專業(yè)分包項目70—80％都是由中小型施工企業(yè)提供的。所以說，小型施工企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于與大型施工企業(yè)之間所建立的相互依存，共同發(fā)展的關(guān)系。國外許多成功的企業(yè)家認(rèn)為，小型施工企業(yè)加強(qiáng)與大型的建筑施工企業(yè)的相互合作，是小型施工企業(yè)保持火力的重要條件。除了小型施工企業(yè)與大型的建筑施工企業(yè)間的協(xié)作外，中小型施工企業(yè)之間也應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補(bǔ)”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關(guān)鍵問題是小型施工企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。

4.發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略

    小型施工企業(yè)在自身勢力不很強(qiáng)的條件下，要努力尋找自身的優(yōu)勢，盡量使企業(yè)能擁有獨特的技術(shù)和施工工藝，以形成自己的專業(yè)特色，防止大型的建筑施工企業(yè)或其它小型施工企業(yè)對自己開拓并占領(lǐng)的市場滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有成果和技術(shù)，形成有利于小型施工企業(yè)成長的“專知生存領(lǐng)域”。小型施工企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的項目。這些都可以作為小型施工企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場，滿足新的社會需求，降低項El生產(chǎn)成本，擴(kuò)大項目差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中，大型的建筑施工企業(yè)比小型施工企業(yè)具有更強(qiáng)的科研能力、商品化能力和市場控制能力。小型施工企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時，應(yīng)注重用產(chǎn)權(quán)保護(hù)武器，通過法律手段維護(hù)已取得的專知項目的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大型的建筑施工企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。在實施專知戰(zhàn)略時，小型施工企業(yè)還要注意同類型企業(yè)的競爭。因為并非只有少數(shù)小型施工企業(yè)能獲得專知的能力，很多小型施工企業(yè)也可以通過購買專利等方式獲取專知優(yōu)勢。因為，凡是要采取這一策略的小型施工企業(yè)，一定要選擇和保護(hù)好自身的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場上

形成壟斷權(quán)。

5.滿足潛在需求的開發(fā)戰(zhàn)略

    在市場經(jīng)濟(jì)活動中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至在孕育著即將形成的社會需求。這樣就使在需求市場上出現(xiàn)了許多需要求盲點所構(gòu)成的“潛存生位需求”。小型施工企業(yè)在市場競爭中要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求，以便采取各種方式和方法來滿足需求的空白。市場的需求潛力是相對而言的，往往有的時候這種需求潛力是靠企業(yè)去開發(fā)和創(chuàng)造的。它一方面取決于市場的消費者對項目的需求性，另一方面有取決于企業(yè)能否生產(chǎn)出必要的項目去創(chuàng)造和引導(dǎo)需求。對市場定位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮小型施工企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。以便建立更大的首移優(yōu)勢(首移優(yōu)勢來源很多因素，如大型施工企業(yè)依賴、專利保護(hù)、新技術(shù)、新工藝的最先使用等)，加固經(jīng)營壁壘，提高競爭進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長小型施工企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對小型施工企業(yè)來說是較為適合的。因為小型施工企業(yè)的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有較強(qiáng)的適應(yīng)性。它可以在較短時期內(nèi)，迅速施工出新項目，滿足潛在的需求。小型施工企業(yè)通過對潛存需求的滿足，可以不斷的開發(fā)新的項目和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力。

6.靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略

    中小型施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點，實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而避開與大型的建筑施工企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭的不利局面。過去人們常認(rèn)為大型的建筑施工企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營，而小型施工企業(yè)則不宜。實際上，小型施工企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。在市場競爭中，無論何種企業(yè)，如果將生產(chǎn)的項目或經(jīng)營領(lǐng)域限制在某一個方面，必給企業(yè)經(jīng)營帶來極大的風(fēng)險。所謂多角化經(jīng)營，是指企業(yè)內(nèi)部同時生產(chǎn)多種項目，開發(fā)多層次市場，即實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為主，多種經(jīng)營。從目前來看，小型施工企業(yè)實行多角化經(jīng)營，主要應(yīng)從以下三種形式上選擇，第一種是現(xiàn)有項目施工經(jīng)營范圍的多角化經(jīng)營，即在本企業(yè)資質(zhì)范圍內(nèi)的多方位施工承包經(jīng)營。第二種是擴(kuò)散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即除施工本工程項目外，還經(jīng)營與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種建筑材料。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)驗，即生產(chǎn)經(jīng)營與本專業(yè)無關(guān)聯(lián)的項目。對于小型施工企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種，因為開發(fā)的項目領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些小型施工企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以是企業(yè)不斷的開發(fā)新項目和新市場，提高新的技術(shù)和管理水平，更好地適應(yīng)市場的發(fā)展要求。

7.滿足需要的服務(wù)戰(zhàn)略

    由于小型施工企業(yè)數(shù)量多，建筑市場分布廣，它的經(jīng)營活動可以觸及建筑市場競爭的各個層面。它可以開拓服務(wù)領(lǐng)域來擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，它可以對一些外來的大型的建筑施工企業(yè)由于新項目施工完成后保修不到位的現(xiàn)象，開展全方位的服務(wù)配套，為大型的建筑施工企業(yè)的服務(wù)提供項目和勞務(wù)。另一方面，小型施工企業(yè)也可以根據(jù)自身的特點，通過提供特殊的專業(yè)施工服務(wù)，在無差異的市場上劃出相對安全的經(jīng)營領(lǐng)域。如小型施工企業(yè)在項目施工中可以實行先施工、后報價，在項目施工后負(fù)責(zé)項目的安裝調(diào)試、故障排除、維修等。建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要較多的人力、物力、資金的投入、對于大型的建筑施工企業(yè)來說，對于這些服務(wù)活動很難全部涉及到。因此，小型施工企業(yè)可以借自己的優(yōu)勢，在大型的建筑施工企業(yè)服務(wù)網(wǎng)難于觸及的市場區(qū)域內(nèi)建立具有相對優(yōu)勢的服務(wù)網(wǎng)，為自己分割出一個生存的空間。

參考文獻(xiàn)

[1]葉國標(biāo)．中小型企業(yè)乘風(fēng)破浪會有時[J]．企業(yè)管理，2003年第l5頁．

(本文來源：陜西省土木建筑學(xué)會  文徑網(wǎng)絡(luò)：尚雯瀟 溫紅娟 尹維維 編輯  文徑 審核)

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